Поиск товара – длительный процесс, если у вас нет ничего на примете. В этой главе мы дадим рекомендации и подскажем несколько идей, как выбрать и найти товар.
Поиск идей товаров
1. Посмотрите трендовые сайты и почитайте популярные блоги
Один из сервисов, где можно найти полезные сайты – это kadaza.com. Kadaza представляет собой сборник популярных сайтов по категориям в различных странах. Например, выбираем США и категорию Sports (Спорт) и видим 24 самых популярных сайта по этой теме. На этих сайтах можно посмотреть тренды. Так можно поискать товары в различных категориях: Fashion (Мода), Pets (Животные), Art (Искусство), Computer & Tech (Компьютеры) и другие. На это уходит много времени, но это отличный способ найти новые идеи.
2. Подпишитесь на почтовые рассылки
Также очень помогают почтовые рассылки. Вы подписываетесь на рассылки компаний, которые, как вам кажется, продают классные гаджеты и товары. Таким образом вы будете получать еженедельные письма о самых популярных товарах. Просто зайдите на веб-сайт компании и подпишитесь. Это может быть ваш местный супермаркет, крупная торговая марка или блог, в котором всегда представлены самые крутые и модные товары. Возможно, вам стоит создать новый адрес электронной почты, чтобы ваш основной (рабочий) адрес электронной почты не был перегружен многочисленными рассылками.
3. Посетите торговый центр
Чтобы начать собственный бизнес по импорту товаров, сначала понаблюдайте за ассортиментом в торговых центрах. Когда вы увидите что-то интересное, запишите марку и цену или сфотографируйте, чтобы потом найти этот продукт.
4. Путешествуйте
Путешествие – отличный способ найти новые идеи. Путешествуя, вы, наверняка, увидите товары, которых нет в вашем регионе. Если вам встретится что-то интересное, то запишите и позже проверьте идею. Например, одна девушка заметила интересный чай с шариками (Bubble Tea) в Гонконге. Она жила в Германии и не видела этих напитков дома. Она не прошла мимо этой идеи и стала продавать Bubble Tea в своей стране. Вскоре этот напиток стал настоящим хитом. Даже когда кажется, что идея ничего не стоит, она может принести миллионы. Так что поделитесь мыслями с друзьями и проведите мозговой штурм.
5. Посещайте торговые выставки
Посещение международных специализированных выставок – хорошая возможность за 1-2 дня познакомиться с большим перечнем товаров в интересующей вас отрасли. Вы сможете увидеть образцы товаров, лично познакомиться с представителями заводов, обсудить условия сотрудничества, уточнить детали и т.д. Это очень эффективно.
В мире проводится много специализированных выставок. Найти нужную выставку в конкретной стране можно на различных сайтах, например:
- www.tradefairdates.com (на английском языке, выставки по всему миру),
- 10times.com/tradeshows (на английском языке, выставки по всему миру),
- expo-asia.ru (на русском языке, только выставки в Азии),
- expomap.ru (на русском языке, выставки по всему миру).
Многие выставки достаточно большие, а некоторые – просто огромные. Например, Кантонская выставка в Китае имеет около 60 000 стендов и 25 000 экспонентов. Чтобы успеть выполнить свои бизнес-задачи, нужно обязательно планировать посещение таких выставок. Если вы едете на выставку в другую страну, то, возможно, вам потребуется переводчик. Найти переводчиков в разных странах можно здесь. Некоторые переводчики предоставляют услугу удалённого посещения выставки. То есть они сходят на выставку в своем городе за вас и соберут необходимую информацию. При необходимости вы сможете связаться с переводчиком по онлайн связи и "поучаствовать" в посещении выставки.
6. Изучите ассортимент маркетплейсов
Зарубежные Amazon, Ebay и российские Ozon, Wildberries могут помочь вам в поиске подходящего продукта. Мы не рекомендуем начинать с импорта продуктов, которые уже есть у многих компаний. Но эти веб-сайты дадут вам информацию о современных тенденциях и представление о продающихся товарах. Если вы не знаете, с какой категории начать, начните со списков бестселлеров.
Также можете зайти на китайские маркетплейсы Alibaba, Aliexpress, Global Sources или Taobao (расширенный список таких онлайн-каталогов в Азии можете посмотреть здесь). Но вы рискуете потеряться среди миллионов позиций от тысяч поставщиков. Эти сайты лучше использовать позже, когда будете искать поставщика конкретного товара.
7. Посмотрите товары, которые размещены на сайте Kickstarter или подобных сайтах. Если продукт сейчас только на Kickstarter, значит, его еще нет в магазинах. Поэтому вы можете взять идею продукта и даже улучшить ее: добавить аксессуар, изменить цвет и т.д. Заказать производство можно в Китае.
Выбор товара для импорта
Собрав достаточное количество идей, вам нужно будет определить, какой продукт больше подходит для оптовых закупок. Вот несколько советов.
1. Отсейте товары, которые требуют специальных разрешений и лицензий в вашей стране.
2. Если у вас много подписчиков в социальных сетях, выберите товар, который подходит вашей аудитории. Например, у вас есть популярный аккаунт в Instagram, который рассказывает о здоровом питании, фитнесе, отдыхе на природе и т. д. Тогда обратите внимание на такие товары, как коврики для йоги, аксессуары для тренажерного зала (сумки, спортивные принадлежности), спортивное снаряжение и т.д. Если у вас нет своего канала в социальных сетях, но вам нравится канал какого-то блогера, у которого можно купить рекламу, то выберите товар для его целевой аудитории. В дальнейшем расширяйте свой ассортимент аналогичными товарами. Например, если вашим первым продуктом был коврик для йоги, а ваши подписчики связаны с фитнесом, то вряд ли вашим следующим товаром будет пылесос.
3. Выберите товар из сферы, в которой вы хорошо разбираетесь. Скажем, вы любите природу, походы, кемпинг и вообще заниматься спортом. Товаров в этой категории много, но у вас есть одно преимущество: вы знаете, что вам нравится, и каким должен быть идеальный продукт. Это будет вашим конкурентным преимуществом. Если вам нравится готовить, вы можете подумать о товаре, который упростит определенный процесс приготовления. Классное в этом подходе то, что ваша страсть вкладывается в продукт, а люди легко покупают вещи, если вы сами уверены в них.
4. Выберите товар из сферы, в которой у вас есть опыт работы. Допустим, у вас 17 лет опыта в продаже электроники. Какой продукт выбрать первым? Что-то из электроники. Так вы не только выберите классный товар, но и сможете легко ответить на вопросы клиентов. У вас нет опыта работы в определенной отрасли? Что насчёт хобби? Или вы являетесь родителем? Мы уверены, что если у вас есть дети, то вы могли бы начать продажи в этой сфере.
5. Спросите совета друзей. Например, предложите им выбрать товар из вашего списка потенциальных идей.
6. Почитайте отзывы. Отзывы позволяют оценить качество товара и понять, что можно улучшить. Если товар не продается в вашей стране, то поищите отзывы пользователей из других стран. Для этого удобно пользоваться VPN (сервис, который «имитирует» ваше местоположение в другой стране). Так вы будете видеть поисковую выдачу для пользователей другой страны. VPN можно установить отдельно или воспользоваться браузером Opera, где уже есть встроенный VPN. Запросы, конечно, нужно задавать на иностранном языке.
Ссылки и данные актуальны на 06 июня 2021 г.