Важно научиться считать затраты на продукт, чтобы убедиться, что вы можете получить прибыль. В этой главе речь идёт о приблизительных расчетах, из которых будет ясно, стоит ли импортировать тот или иной товар.
Какие расходы нужно учитывать:
1. Стоимость товаров
Стоимость товаров нужно запросить непосредственно у поставщика, учитывая необходимый вам объем заказа.
2. Стоимость международной доставки
Стоимость международной доставки составляет существенную часть от конечной стоимости товара. Как её узнать?
Когда вы выберете товар и запросите его стоимость у поставщика, вы также будете знать его вес и размеры, учитывая ваш планируемый объем закупки. Также у поставщика можно уточнить ближайший порт отгрузки (если планируется доставка морем). Этого хватит для приблизительной оценки стоимости международной доставки.
Приблизительную стоимость международной доставки можно посчитать в одном или нескольких онлайн калькуляторах. Таких калькуляторов много (забейте в поисковую строку "рассчитать стоимость международной доставки контейнера"). Но вы должны понимать, что это приблизительные цены, так как ставки морских линий и авиалиний постоянно меняются. Поэтому лучше посчитать стоимость в нескольких онлайн калькуляторах и потом ориентироваться на среднюю цену.
Приведем пример расчета международной доставки в онлайн калькуляторе крупного немецкого перевозчика Kuehne+Nagel (на англ. яз.).
1) Нажимаем Quote и выбираем способ доставки: Air freight (воздухом), Sea freight (морем), Road freight (сушей) или All modes (все способы)). Доставка морем самая дешевая, поэтому выберем Sea freight.
2) Укажем страну и порт отправления. Например: China, Shanghai.
3) Укажем страну и порт прибытия. Например, Finland, Helsinki.
4) Укажем Incoterms (для морских перевозок это почти всегда FOB).
Вот результат на этот запрос:
Три разные стоимости - это стоимость для разных типов контейнеров. Какие бывают и чем отличаются контейнеры, можно прочитать здесь.
На сайтах российских транспортных компаний будут аналогичные калькуляторы для доставок в Россию.
Запросить точную стоимость доставки можно в транспортной компании.
3. Таможенные платежи
Точные таможенные платежи можно рассчитать по коду ТН ВЭД (если вы его уже знаете). Приблизительные - по типу (названию) товара. В интернете есть онлайн калькуляторы таможенных платежей. Вот, например, один из них (англоязычный, первые 5 расчетов бесплатны): simplyduty.com. Там нужно указать страну производства, страну импорта, категорию товара (ТН ВЭД или название товара), общую стоимость товаров, ориентировочную стоимость доставки и стоимость страховки.
Запросить точный расчет таможенных платежей можно у таможенного брокера или у перевозчика.
4. Страховка
Страхование обычно составляет 1% от общей стоимости товаров.
Проанализируйте затраты и прибыль
Это не все затраты (например, тут нет затрат на внутреннюю перевозку или хранение товаров на складе после их доставки), но для предварительного расчёта этого будет достаточно. Сложите получившиеся затраты и разделите на количество товара, который вы собираетесь заказать. Так вы получите расходы на 1 штуку товара. Прибавьте к ней % прибыли, которую вы хотели бы получить за свои труды. Получается ли адекватная стоимость по сравнению с конкурентами? Если нет, то стоит отказаться от этого товара и начать поиск другого (или искать другого поставщика с более низкими ценами).
Ссылки и данные актуальны на 16 ноября 2024 г.