Есть две главные причины, по которым стоит импортировать товары самостоятельно.
1. Прибыль закладывается при покупке, а не при продаже. Это подтвердит каждый закупщик, работающий в крупной компании. Представьте, что вы не единственный, кто продает этот товар? Тогда нужно заложить прибыль еще в начале цепочки, а не повышать цену при продаже конечному потребителю. Конкуренты не дремлют - они отслеживают вашу компанию и ваши цены. Если они начинают продавать дешевле - у вас проблемы. Вы должны или смириться с потерей маржи, или начать искать нового поставщика. Рано или поздно вы захотите выйти напрямую на производителя (например, в Китае).
2. «Эффект новатора». Допустим, конкурент покупает такой же или аналогичный товар, и, вероятно, у того же оптовика-импортера. Для вас это невыгодно. Лучше продавать эксклюзивный товар с большей прибылью. Поэтому станьте первым, кто его найдет и заключит сделку с производителем. И единственный способ сделать это – работать напрямую с поставщиками из Китая, и возможно, даже разработать собственный продукт или торговую марку.
Вот еще причины, по которым стоит рассмотреть возможность импорта из Китая:
- низкие производственные затраты,
- большой выбор поставщиков,
- многие товары производятся только в Китае,
- универсальные интернет-сервисы упростили поиск и процесс покупки у зарубежных поставщиков.
Наряду с преимуществами закупок у зарубежных поставщиков есть и ряд сложностей и недостатков, о которых следует помнить:
- необходимо контролировать качество товаров,
- практически отсутствует защита интеллектуальной собственности,
- языковые и коммуникативные барьеры,
- культурные различия в деловой практике,
- дорого посещать производителя на месте,
- длительное время доставки,
- необходимо таможенное оформление,
- более низкий уровень безопасности платежей,
- меньше помощи, если что-то пойдет не так.
ОДНАКО в этом руководстве мы попробуем устранить эти страхи и недостатки и подготовить вас к беспроблемному импорту из Китая.