ГЛАВА 9. Типы производства: OEM и ODM

Существуют разные типы производства товаров: OEM (Original Equipment Manufacturer) и ODM (Original Design Manufacturer). 

OEM (Original Equipment Manufacturer)

Когда вы видите продукт крупного бренда, например iPhone от Apple или S6 от Samsung, то это и есть OEM товар. Это означает, что Apple / Samsung разработали какой-то продукт и имеют эксклюзивный договор с заводом-производителем. Производитель не может изготавливать этот продукт для кого-либо еще. Дизайн принадлежит заказчику и только ему. OEM-товары обычно не выставляются на сайте завода или торговых выставках, так как завод-производитель не может предлагать их другим клиентам.

Преимущество OEM производства в том, что дизайн принадлежит только вам. Вы становитесь владельцем уникального продукта. 

Недостатки:

  • большие изначальные инвестиции (на разработку продукта и настройку оборудования);
  • не каждый производитель открыт для этого типа производства;
  • длительные сроки поставки (на настройку оборудования может уйти до 60 дней, на изготовление – еще 40-60 дней);
  • минимальный объем заказа обычно очень большой.

Мы рекомендуем этот вариант, только если у вас имеются значительные средства и вы твердо верите в свой дизайн / продукт.

ODM (Original Design Manufacturer)

ODM-производство подразумевает, что завод-производитель самостоятельно разрабатывает (или заказывает разработку у сторонней компании) и производит продукт, поэтому может продавать свой дизайн и продукт любому покупателю. ODM-товары представлены на торговых выставках. 

У этого типа производства есть свои достоинства и недостатки. Преимущество в том, что вам не нужно вкладывать деньги в разработку дизайна и настройку оборудования. Вы можете купить готовый товар сразу же. Вы можете изменить цвет или использовать свой собственный брендинг, но не более того. 

Главный недостаток для покупателя заключается в том, что вы не обладаете уникальным продуктом: любой может купить точно такой же.

Покупатели чаще всего заказывают в Китае именно ODM-товары, так как не требуются большие финансовые вложения, можно заказать небольшую партию товара, а сроки поставки будут небольшими.

Стоит отметить, что некоторые поставщики готовы инвестировать в разработку OEM-товаров  за вас. Обычно это происходит только в том случае, если вы давно с ними работаете и заказали товаров на сумму более 100 000 долларов США. Кроме того, в этом случае, скорее всего, у вас будет эксклюзивный контракт на какое-то время (например, на год), а после поставщик сможет продавать этот товар другим покупателям.