ГЛАВА 10. Оплата и доставка

При международной доставке товара есть три важных момента:

  1. кто (продавец или покупатель) и до какого момента оплачивает транспортные расходы,
  2. в какой момент товар фактически передается покупателю или его транспортной компании (это важно для того, чтобы определить, доставил ли продавец товар в срок),
  3. в какой момент риск утраты или повреждения товара переходит от продавца к покупателю.

Чтобы каждый раз не прописывать эти условия, придумали единые международные правила, понятные для всех. Они называются Incoterms (International commercial terms). Подробно про них можно почитать, например, в Википедии. Если вкратце, то они представляют собой список из 11 условий поставки (EXW, FOB, CIP и т.д.) Когда продавец предлагает цену, то это не просто цифра. Обязательно уточняется, на каких условиях будет осуществляться поставка. Например, цена на условиях EXW должна быть намного ниже, чем цена DDP. При EXW породавец передает товар покупателю прямо но своем предприятии или складе, остальное (доставка, растаможка, страховка) - забота покупателя. При DDP, наоборот, продавец несет все риски и расходы до момента доставки товара в указанное место в стране покупателя.

Чаще всего поставщики из Китая работают на условиях FOB (Free On Board). Они означают, что продавец должен доставить товар в порт и погрузить на указанное покупателем судно (продавец оплачивает расходы по доставке товара на борт судна). Риск случайной гибели товара или его повреждения возлагается на продавца — до момента пересечения товаром борта судна, и на покупателя — с указанного момента. Эти условия поставки могут применяться только для перевозок по воде. Например, морских перевозок.

На практике FOB означает, что продавец производит товар, отправляет его в ближайший порт и грузит на судно. На этом его ответственность заканчивается, и вы (или ваша транспортная компания) берете на себя все остальное. Это наиболее часто используемый вариант при импорте из Азии. Однако есть много других вариантов, которые могут подойти вам больше, в зависимости от вашего бюджета и опыта доставки. Обсудите со своим поставщиком или экспедитором, как вы хотите, чтобы ваши товары были доставлены.