Несколько отправных точек для поиска поставщика товаров из Китая:
- китайские маркетплейсы (Alibaba, Made-in-China, 1688.com, Global Sources и другие);
- торговые выставки;
- официальные сайты выставок;
- таможенная база;
- оптовые рынки в Китае.
Рассмотрим каждый из этих пунктов подробнее.
Китайские маркетплейсы
Преимущества:
- большой выбор товаров,
- можно договориться дистанционно,
- иногда есть гарантии от самого ресурса,
- есть системы проверки и рейтинги поставщиков (это снижает риск того, что вы столкнётесь с недобросовестным поставщиком),
- на большинстве ресурсов есть русскоязычная версия (но перевод обычно автоматический, с ошибками – поэтому лучше пользоваться англоязычной версией сайта).
Недостатки:
- нельзя проверить товар перед покупкой,
- иногда есть комиссия ресурса,
- сначала деньги – потом товар,
- необходимость проверять поставщика (на сайтах встречаются мошенники и подделки).
Для многих людей, которые ищут товары из Китая, поисковый путь начинается с Alibaba и заканчивается там же. На самом деле, существует множество хороших альтернатив. Полезно попытаться найти информацию на нескольких китайских веб-сайтах, прежде чем выбирать поставщика. Даже если одни и те же поставщики будут выдаваться на разных ресурсах, вы сможете получить о поставщиках больше информации и сравнить её: цены, контактные данные, адрес, фотографии завода, сертификаты и т.д. Все это полезно для процесса поиска и проверки поставщиков. На каких сайтах можно искать потенциальных поставщиков из Китая:
1. Alibaba
Сайт: www.alibaba.com
Языки: 17 языков, включая русский.
Это крупнейшая B2B платформа для поиска товаров в Китае.
2. Made-in-China
Сайт: www.made-in-china.com
Языки: 11 языков, включая русский.
3. DHgate
Сайт: www.dhgate.com
Языки: 11 языков, включая русский.
Сайт ориентирован на малых и средних покупателей. Как правило, на этом сайте меньше минимальный объем заказа, чем на других ресурсах. Также есть особенность системы платежей – платформа переводит оплату продавцу только тогда, когда покупатель подтверждает получение товара.
4. Global Market
Сайт: www.globalmarket.com
Языки: 9 языков, включая русский.
GlobalMarket наладил тесное сотрудничество с авторитетными китайскими поставщиками и активно продвигает свои сертификаты GMC (Global Manufacturer Certificate). Компания заявляет, что получить сертификат могут только подлинные производители (не торговые компании) с хорошей репутацией.
5. Yiwugo
Сайт: en.yiwugo.com
Языки: только английский и китайский.
Это официальный сайт Yiwu (Futian) Commodity Market, крупнейшего в мире оптового рынка потребительских товаров. В каталоге сайта представлены офлайн-магазины и шоурумы продавцов многоэтажных торговых центров в городе Иу. Поэтому этим сайтом особенно полезно воспользоваться, если вы собираетесь посетить рынок в Иу.
6. DIYTrade
Сайт: www.diytrade.com
Языки: только английский и китайский.
7. China Suppliers
Сайт: en.china.cn
Языки: только английский и китайский.
8. OFweek
Сайт: en.ofweek.com
Языки: только английский и китайский.
OFweek базируется в Шэньчжэне и специализируется на высоких технологиях и электронике.
9. ECVV
Сайт: www.ecvv.com
Языки: только английский.
10. 1688.com
Сайт: www.1688.com
Языки: только китайский.
Это китайский аналог Alibaba.com: оптовая B2B площадка для внутреннего китайского рынка. Не все поставщики на ней имеют разрешение на экспорт и не все заинтересованы в работе с иностранными покупателями. Но цены на площадке часто ниже, чем на Alibaba.com. Также можно найти товары, не представленные на других сайтах. Поэтому можно написать поставщику и уточнить возможность экспорта. Скорее всего, потребуются услуги посредника, так как общение лучше вести на китайском. Кроме того, регистрация и способы оплаты рассчитаны на китайских пользователей. Удаленного представителя для закупа с этого сайта можно найти на сайте GloberLand.
11. HC360
Сайт: hc360.com
Языки: только китайский.
HC360 является одним из ведущих китайских b2b-сайтов для внутренней торговли. Можно написать поставщику и уточнить возможность экспорта. Скорее всего, потребуются услуги посредника.
12. GongChang
Сайт: gongchang.com
Языки: только китайский.
Эта онлайн-платформа поиска поставщиков специализируется на машиностроении и оборудовании. Можно написать поставщику и уточнить возможность экспорта. Скорее всего, потребуются услуги посредника.
13. Global Sources
Сайт: globalsources.com/manufacturers
Языки: автоматический перевод на многие языки, включая русский.
Это конкурент Alibaba в Гонконге.
2. HKTDC
Сайт: sourcing.hktdc.com
Языки: автоматический перевод на многие языки, включая русский.
Сайт управляется Hong Kong Trade Council (Советом по развитию торговли Гонконга). На сайте представлены поставщики из Гонконга (это юридические Гонконга, но они, как правило, имеют производство в Китае). Для небольших объемов закупок есть раздел: small-order.hktdc.com.
Торговые выставки
Выставки – эффективный способ найти поставщиков, так как вы встречаетесь лицом к лицу с продавцом и можете тут же увидеть товары и уточнить детали.
В мире проводится много специализированных выставок. Найти нужную выставку в конкретной стране можно на различных сайтах:
- www.tradefairdates.com (на английском языке, выставки по всему миру),
- 10times.com/tradeshows (на английском языке, выставки по всему миру),
- expo-asia.ru (на русском языке, только выставки в Азии),
- expomap.ru (на русском языке, выставки по всему миру).
Самая крупная выставка в Китае – Canton Fair (Кантонская выставка). Она проводится дважды в год: в апреле-мае и октябре-ноябре. Каждая из них проходит в 3 этапа (разделение происходит по отраслям) и длится 15 дней. На выставке представлено около 25 000 поставщиков и 60 000 стендов. Колоссальные размеры! Чтобы успеть выполнить свои бизнес-задачи, нужно обязательно планировать посещение таких выставок.
Если вы едете на выставку в другую страну, то, возможно, вам потребуется переводчик. Найти переводчиков в разных странах можно здесь. Некоторые переводчики предоставляют услугу удалённого посещения выставки. То есть они сходят на выставку в своем городе за вас и соберут необходимую информацию.
Официальные сайты выставок
Даже если вы не можете присутствовать на выставке, вы все равно можете узнать обо всех поставщиках, которые там выставляются. Как? Просто зайдите на сайт выставки, нажмите «Список участников» (Exhibitor List) – готово, у вас есть все участники этой выставки. Это довольно долгий процесс, но вы можете проверить все веб-сайты поставщиков, посмотреть их продукты и связаться с ними напрямую, даже не посещая выставку. Например, на сайте Кантонской выставки есть список категорий товаров . Если нажать на ссылку “click to view the exhibitor list of this section”, то можно посмотреть список экспонентов. Перейдя на страницу товара, вы можете посмотреть контакты производителя.
Таможенная база
Есть различные сайты, где можно купить доступ к таможенной статистике, например, к определённым кодам ТН ВЭД (это классификатор товаров для таможни). Там можно узнать различную информацию, например, страну отправления товаров с конкретным кодом ТН ВЭД, название и адрес компаний-отправителей. В отчетах можно также посмотреть цены, но они не всегда соответствуют действительности. Особенно этим грешат китайские поставщики, которые готовы поставить в документах любую цену.
Оптовые рынки в Китае
В Китае есть несколько центров международной торговли со своей специализацией. Это крупные рынки, некоторые даже называют их городами. Например, в городе Иу есть рынок с товарами лёгкой промышленности и игрушками, в Шэньчжэне – рынок электроники, В Фошане – рынок мебели и керамики, в Гучжэне – рынок осветительных приборов, в Чжэнчжоу – рынок текстиля. Много специализированных рынков в Гуанчжоу. Каталог рынков в Гуанчжоу можно посмотреть здесь.
Ссылки и данные актуальны на 10 июня 2021 г.