Вопрос об организации производства в Китае волнует многих бизнесменов. С одной стороны, это кажется огромной возможностью для роста бизнеса и снижения издержек. С другой стороны, немногие знают, как подступиться к организации производства в незнакомой стране. Я человек молодой и свое собственное производство пока не организовала, однако этим вопросом я часто интересуюсь. В данной статье предлагаю подборку статей и информации, которые мне кажутся полезными по данной теме.
Статья в журнале The Village "Без лажи: как разместить заказ на производстве в Китае и не остаться в дураках" (6 марта 2014г.)
Создатель смарт-приставки Wise TIVI Кирилл Малука рассказал о процессе заключения договора с китайским заводом и контроле качества. Выжимка:
- В Китае имеет смысл размещать только крупное производство (более 100 тыс. шт в год).
- Чтобы застраховаться от кражи интеллектуальной собственности, какую-то часть конечного продукта производите в России (например, программное обеспечение).
- В данной статье хорошо рассказывается о процессе подписания договора. Процесс занял 4 месяца.
- Подробно рассказано об этапах контроля качества, начиная от аудита производственной площадки до контроля качества по прибытии в России.
Статья на сайте vchae.com "Кейсы: Кирилл Малука о размещении производства в Китае" (15 июля 2015г.)
В продолжение предыдущей статьи. Выжимка:
- Многие твердят о плохом китайском товаре, но мы знаем, что на сегодняшний день почти все крупные международные игроки производят в Китае. То есть Китай Китаю рознь.
- Мы работаем в сфере электроники, соответственно, те технологии, которые применяются при ее производстве, экономически эффективны только при выпуске миллионов штук. Поэтому выгоднее производить там, где делают такие объемы.
- Первое, что нужно сделать — определиться для себя, в каком сегменте вы работаете, какой уровень производства и качество продукта хотите видеть. От этого зависит выбор производителя.
- Китайцам пришлось подстраиваться под нас в процедурных моментах.
- По ментальности китайцы однозадачны. Если им давать 3 задачи подряд, связанные между собой, их переклинивает.
- Китайцы периодически «включают китайца», — то есть, как у нас говорят, «включают дурака».
- При работе с высокотехнологичным продуктом, надо осознавать, что рано или поздно он будет у тебя украден. Лучше всего ежегодно делать технологические изменения, чтобы они просто не успевали за тобой копировать.
Статья на сайте vc.ru “Запуск производства в Китае — опыт российского стартапа PlayPad” (16 марта 2015г.)
Статья о размещении в Китае производства планшетов для детей PlayPad. Выжимка:
- Чтобы найти производителя, посетите выставку в Китае по своей тематике.
- Деловое сотрудничество нужно налаживать непосредственно с «большим боссом» («лаобань», 老板). Он обычно не говорит по-английски. Найдите переводчика.
- Если у вас не хватает компетентности, чтобы оценить производственные возможности завода, то возьмите с собой технолога.
- Перед запуском производства обязательно получите УТВЕРЖДЕННЫЙ образец — лекало, по которому будет изготовлена вся партия.
- Весь контроль необходимо осуществлять или самостоятельно, или с помощью квалифицированного технолога (не китайца).
- Сроки в Китае носят очень условный характер. Смело умножайте декларируемые сроки на два. Для верности — лучше на три.
Статья в журнале Forbes “Как работать с китайцами: 10 правил контрактного производства” (14 августа 2013г.)
В этой статье Директор группы компаний «Обувь России» пишет свои советы по поводу организации производства в Китае. Выжимка:
- Возьмите с собой опытного технолога на осмотр китайской фабрики. Он поскажет, соблюдаются ли на фабрике технологические нормы.
- Во время прогулки по фабрике обратите внимание, товары каких марок идут по конвейеру. Хорошо, если среди них встречаются бренды из Европы и США.
- Требуйте доступ на производство в любое время.
- Хорошо, если рабочие давно работают на этом заводе. Значит, завод получает стабильные заказы.
- Подбирайте максимально специализированный завод, который уже производит аналогичную продукцию.
- Снижение цены в процессе торга может привести к снижению качества. Не переусердствуйте.
- Контролировать нужно все начиная с комплектующих. Вам точно понадобится собственный технолог, живущий в Китае.
- При большом объеме заказа легче обеспечить качество. Кооперируйтесь с одной или несколькими компаниями для более крупного заказа.
- С китайским менеджером невозможно быстро обсудить вопрос за чашкой чая. Необходима совместная трапеза, отказываться от нее – оскорбление. Выстраивайте долгосрочные отношения.
“Как наладить массовое производство в Китае: 8 советов от основателя ARTKB Александра Нестеренко” (17 сентября 2015г.)
Это статья об организации производства электроники в Китае. Выжимка:
- Выбор завода: Вы не должны оказаться «слишком мелким заказчиком» для крупного завода. В то же время, ваш проект не должен становиться «большим кушем» для предприятия «гаражного типа».
- Ответьте на вопрос, кто будет выбирать комплектующие: вы, завод-сборщик или ваш консультант по запуску массового производства.
- Создание корпуса продукта часто требует больше всего времени.Сделайте «нулевую» или тестовую партию.
- Запатентуйте продукт и торговую марку в Китае. Иначе предприимчивый китаец может сделать это раньше вас, и вы просто не сможете вывезти партию готовой продукции из Китая.
- Подготовка производства – это не «rocket science», просто это объемный и долгий процесс.
31 выпуск подкаста «Правда в чае»: “Производство в Китае под собственным брендом” (7 июля 2014г.)
Дмитрий Лабохо из г. Шэньчжэнь, владелец аутсорсинговой компании D&K Group, рассказывает в подкасте об организации ОЕМ и ODM производств в Китае. Его рассказ – хороший общий обзор самого процесса:
- В чем отличие между OEM и ODM производствами.
- Какие товарные группы самые сложные в производстве.
- Как найти адекватного производителя в Китае под свои задачи.
- В чем разница вопроса производства по каталогу и создании с нуля.
- Сколько требуется времени с нуля до получения готового товара в РФ.
- Ответы на какие вопросы должны быть у заказчика перед началом работы.
- Несколько важных вопросов по работе с образцами.
- Как организовать контроль качества.
- О допустимости браков.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Проверить китайскую компанию?
- Закажите отчёт и обретите спокойствие
Отчёт «Базовая проверка китайской компании»
Стоимость: 4000 рублей
- Закажите посещение и проверку компании на месте
Переводчик в Китае съездит на производство и проверит его лично
Стоимость: устанавливается переводчиком (обычно $120-150)