С 15 октября до 4 ноября в Гуанчжоу проходит Кантонская выставка. Немного фактов про неё:
- Это старейшая торговая ярмарка в Китае. Проводится с 1957 года.
- Это крупнейшая выставка в Китае и одна из крупнейших в мире. Она привлекает более 25,000 участников и около 200,000 покупателей со всего мира.
- Мероприятие проходит в Китайском комплексе импорта и экспорта, одном из крупнейших выставочных центров мира, с площадью 1,55 миллионов квадратных метров.
Зачем ехать на Кантонскую выставку?
- Найти поставщиков по своей тематике.
- Понять тренды. Но тут нужно иметь намётанный глаз. На Кантонской выставке можно встретить очень экзотичные и неожиданные товары, которые порой удивляют и даже вызывают смех у участников. Например, были случаи, когда на ярмарке демонстрировались такие странные товары, как роботы для чистки ушей или одежда с встроенными вентиляторами.
Как сделать посещение Кантонской выставки эффективным?
1. Грамотно планируйте
Начните с того, чтобы скачать план выставки и выделить стенды компаний, которые вас особенно интересуют. Расставьте приоритеты для посещений. Для этого можно использовать цветовую маркировку:
- Зелёным отметьте компании, которые обязательно нужно посетить.
- Синим — те, к которым стоит заглянуть, если останется время.
- Красным — стенды, где вам будет достаточно взять материалы или обменяться визитками.
Теперь, когда у вас есть чёткий план, можно переходить к организации встреч и посещений. Не забывайте, что выставка работает с 9:30 до 18:00. Например, если вы планируете провести на ней три дня, то у вас будет всего 25,5 часов на всё. Если же у вас запланированы встречи по часу с 10 поставщиками, у вас останется всего 15,5 часов на осмотр других стендов. Используйте это время рационально: планируйте короткие визиты к менее приоритетным компаниям, просто чтобы собрать информацию и контактные данные.
Также будьте реалистичны в своих ожиданиях. Учтите время на переходы между стендами — комплекс Кантонской выставки огромен, это самый большой выставочный центр Азии. Не забудьте выделить время на отдых, обед и, возможно, на ожидание, пока освободится представитель нужной компании. Вы будете удивлены, насколько быстро пролетит время и как мало его может остаться на неожиданные находки!
2. Находите людей, которые принимают решения
На выставке часто можно встретить торговые компании, которые представляют интересы фабрик. Это происходит, если заводы не имеют экспортной лицензии или не занимаются маркетингом на международном уровне. Однако, если вы хотите напрямую работать с производителем и сэкономить, потребуется приложить усилия, чтобы его найти.
Возможно, он находится где-то на стенде, но скрыт за профессиональными продавцами. А бывает, что у завода вообще нет своего стенда на выставке, но его представители могут присутствовать. Невзрачный человек, которого вы можете не заметить, вполне может быть тем самым лицом, которое принимает решения. Его слова окажутся намного важнее, чем разговоры с агентами. В таких случаях крайне важно иметь опытного переводчика, так как владельцы заводов зачастую не владеют английским языком.
3. Правильно выбирайте переводчика
На Кантонской выставке, из-за языкового барьера, не редкость ситуации, когда перевод становится источником недоразумений или забавных моментов. Машинный перевод иногда приводит к нелепым фразам и двусмысленным инструкциям, что, конечно, развлекает посетителей и участников, но в переговорах может дорого стоить.
Для успешных переговоров с китайскими поставщиками важно минимизировать ошибки перевода. Возьмите с собой профессионального переводчика, который не только знает язык, но и понимает специфику отрасли. Экономия на переводчике может обернуться значительными потерями в будущем, если будут упущены важные детали сделки. Поэтому обращайте внимание на опыт специалистов. Ищите переводчиков с хорошими отзывами и подробными профилями на GloberLand.
4. Собирайте визитки
Даже если вам не удалось заключить сделку сразу, на выставке можно установить массу полезных контактов, которые могут привести к сотрудничеству в будущем.