Дмитрий

Эксперт по сопровождению сложных В2В-сделок, технический аудитор и переводчик.

Я транслирую ваши коммерческие интересы и защищаю ваши активы в Китае. Более 8 лет я работаю на стыке лингвистики, инжиниринга и риск-менеджмента. Ко мне обращаются, когда цена ошибки в контракте слишком высока, и нужен человек, который видит риски до того, как они станут вашими убытками.

Специализация и Опыт:

Постоянно базируюсь в Ханчжоу. Мой профиль крупные контракты, где недостаточно просто знать язык. Я обеспечиваю понимание технической сути продукта, выявляю скрытые угрозы на производствах и веду жесткие переговоры на уровне топ-менеджмента фабрик.

Отраслевая экспертиза:

• Тяжелое машиностроение и промышленная автоматизация. Работал на проектах с участием Rolls-Royce, Mercedes, SEW, Inovance, Liebherr, Caterpillar, YuChai, Toyota.
• Нефтегазовый сектор, энергетика, сложная спецтехника. Sinopec, SIBUR
• Контрактное производство и крупнооптовые тендерные поставки.

Как я работаю:

• Технический аудит заводов: Проверка производственных мощностей, технологических линий и документации.
• Управление рисками: Проверка благонадежности контрагента, выявление логистических и финансовых подводных камней до перевода средств.
• Переговоры: Защита цены и условий заказчика. Я на вашей стороне стола.
• Комплексный контроль: От согласования чертежей до инспекции финальной отгрузки.

Перевод устный (последовательный) Удалённый перевод Услуги агента

1. Стратегический сорсинг и аналитика контрагентов

Я предоставляю глубокую аналитику бизнеса и технологических возможностей поставщика.

• Полный аналитический отчет по 1 компании: $170.
• Пакет Срез рынка (глубокий аудит 6 компаний): $1020.
• Сравнительная риск-матрица (Matrix): $200.
• Итог за комплексный анализ ниши под ключ: $1220. Вы получаете оцифрованную картину рынка с выявленными красными флагами и готовым решением, с кем безопасно работать.

2. Технический аудит производств и FAT

$320 / рабочий день (+ транспортные расходы).

• Приемка оборудования (FAT), аудит технологических линий, проверка реальных мощностей и контроль качества узлов до того, как контейнер уйдет в порт. Инженерный контроль ваших инвестиций на месте.

3. Сопровождение В2В-переговоров: Уровень топ-менеджмента

• от $250 до $450 / рабочий день.
• Защита ваших коммерческих интересов за столом переговоров. Продавливание выгодных условий, работа со сложной инжиниринговой терминологией и блокировка манипуляций со стороны фабрик. Я на вашей стороне.

4. Эксклюзивное представительство в КНР 

• $3000 / месяц (пакет на 10 рабочих дней) + % от сделки (или бонус за спасенный бюджет — обсуждается индивидуально).
• Полный Risk-Management вашего проекта в Китае. Мои компетенции работают на вас автономно. Я решаю кризисы на местах, контролирую финансовые цепочки, пресекаю попытки изменить спецификацию на ходу и выступаю вашим предохранителем в любых нештатных ситуациях.

Моя квалификация базируется не на лингвистике, а на глубоком понимании макроэкономики, международного права и устройства азиатских рынков.

Магистратура — Прикладная экономика Ханчжоуский университет электронных наук и технологий (HDU) | 2021–2024

Фокус: Анализ данных, прогнозирование рыночных трендов и экономическое моделирование. Эта база позволяет мне видеть за ними реальную рентабельность сделки и скрытые финансовые риски для клиента.

Бакалавриат — Международная экономика и торговля Ханчжоуский университет электронных наук и технологий (HDU) | 2017–2021

Фокус: Архитектура трансграничных цепочек поставок, таможенное регулирование и ВЭД. Понимание того, как физически и финансово работает экспорт/импорт между РФ и КНР на уровне логистических узлов и банковского комплаенса.

Специальное образование — Международное торговое право Пекинский колледж политических наук и права | 2014–2017

Фокус: Юридическая защита сделок. Знание нормативной базы КНР позволяет мне выявлять лазейки в контрактах поставщиков до их подписания, грамотно проводить Due Diligence и блокировать юридические манипуляции со стороны китайских фабрик.

Независимый В2В-консультант и технический аудитор (Китай) 04/2021 — Настоящее время

Комплексное управление рисками, стратегический сорсинг и инжиниринговый контроль (FAT) для крупного бизнеса в связке РФ-КНР. Обеспечиваю безопасность сделок с высокой капитализацией.

КЛЮЧЕВЫЕ КЕЙСЫ И РЕЗУЛЬТАТЫ В ЦИФРАХ:

$2.4M: Защита от имитации бренда и ликвидация посредников

• Задача/Проблема: Аудит поставщика перед закупкой 67 единиц тяжелой спецтехники выявил критический риск: завод оказался скрытым посредником без экспортных прав на бренд, что ставило под удар легальность сделки.
• Решение: Инициировал прямую эскалацию на головной концерн в КНР. Провел жесткие переговоры с владельцами бренда.
• Результат: Контракт на $1.2 млн перезаключен напрямую с вендором. Снизил цену на $37 000 на месте. На базе созданного прямого канала общий объем поставок вырос до $2.4 млн за год.

Сеть из 60+ премиальных брендов за 90 дней (Антисанкционный сорсинг)

• Задача: Экстренный поиск производителей в КНР для крупного инвестиционного холдинга (160+ предприятий в РФ).
• Решение: Провел глубокий аудит рынка, внедрил авторскую систему первичного скоринга для отсечения прокладок. За 3 месяца выстроил сеть прямых контактов с официальными дилерами тяжелого машиностроения (уровня Caterpillar, Liebherr, Bosch Rexroth).
• Результат: Обеспечил прямой доступ к дефицитным позициям в обход санкций. На переговорах выбил прямые скидки от 10% до 39%, обеспечив абсолютную прозрачность ценообразования.

Внедрение FAT: Снижение уровня брака с 50% до 0%

• Задача/Проблема: Клиент премиум-сегмента нес колоссальные убытки на рекламациях из-за низкого качества китайского производства, что блокировало выход в luxury-нишу.
• Решение: Ввел на производстве систему нулевой толерантности. Жестко стандартизировал ТЗ и внедрил протоколы FAT (Factory Acceptance Test) с полным запретом на отгрузку без моего финального аудита.
• Результат: Брак на производственной линии упал с 50% до 0%. Клиент полностью делегировал мне технические риски и сфокусировался на маркетинге, получив кратный рост прибыли без имиджевых потерь.

Yantai Ai Rui Optoelectronics Technology Co., Ltd. (Бренд Infiray) — Менеджер по развитию В2В-сетей (СНГ) 08/2022 — 11/2022

Вывод высокотехнологичного оптического оборудования на новые рынки.

• Структурировал дистрибьюторскую сеть в СНГ, заключил контракты с новыми партнерами, что дало рост продаж тепловизионного оборудования на 8% в условиях жесткой конкуренции.
• Локализовал маркетинговую стратегию для зарубежных площадок. 

Hangzhou Leapchem Ltd. — Специалист по ВЭД и промышленной химии 04/2021 — 08/2021

Трансграничная торговля химическим сырьем.

• Сгенерировал и валидировал базу из 400+ В2В-лидов в СНГ.
• Увеличил экспортные объемы на 4,5%, адаптировав коммерческие предложения и цифровую инфраструктуру (сайт) под специфику русскоязычного рынка.

GRAIN.TRADE — Аналитик трансграничных стандартов (Commodities) 01/2013 — 11/2017

Аналитика и синхронизация ГОСТов РФ с национальными стандартами КНР (GB).

• Провел масштабную аналитическую работу по сведению технических регламентов для 27 видов зерновых и масличных культур.
• Фактически создал фундаментальную двуязычную базу для безопасного заключения контрактов на поставку агропромышленного сырья между странами. 

ООО «Ресурс» — Специалист по выводу FMCG-продукции на рынок КНР 11/2014 — 06/2015

Локализация российского бренда в китайском ритейле.

• Успешно реализовал стратегию внедрения бренда («Увелка») в офлайн-сети Китая. Организовал промо-активности и выстроил цепочку сбыта на локальном уровне.